La era del cebo de ira: las oscuras formas en que la propaganda manipula tu tipo de Myers-Briggs
Abres el teléfono y entras en un campo de batalla psicológico lleno de propaganda.
El contenido que ves en tu feed puede parecer personal y orgánico, pero los algoritmos analizan constantemente a qué reaccionas para averiguar qué botones emocionales pulsar y mantenerte enfadado, impactado... y enganchado. Si añadimos la IA generativa que produce contenido incendiario a gran escala, obtenemos una cinta transportadora interminable de clips provocadores diseñados únicamente para suscitar reacciones intensas, y gran parte del daño ya está hecho antes de que la verdad tenga alguna oportunidad de alcanzarlos.
¿Cómo separas la información real de la conmoción fabricada cuando todo pasa ante ti en el mismo flujo interminable?
La personalidad ofrece una perspectiva útil en este caso, porque la misma pieza de propaganda puede rebotar en una personalidad y calar directamente en otra. Aquí, los 16 tipos de Myers-Briggs se agrupan en cuatro temperamentos clásicos—los Preservadores SJ, los Respondedores SP, los Empáticos NF y los Teóricos NT—para ver cómo atraen a cada uno los distintos tipos de propaganda.
Los Teóricos (NT): seudointelectualismo
Una de las formas más eficaces de manipular a una persona Intuitive Thinking (ENTP, INTP, ENTJ y INTJ) es tomar una opinión cargada y «lavarla» mediante un complejo modelo matemático hasta que parezca un hecho neutral.
Por ejemplo, un NT podría leer un análisis estadístico denso que «demuestra» que cierto grupo supone una carga neta para la economía y creerlo porque la metodología parece intelectualmente rigurosa. Rechazarlo parece equivaler a rechazar la lógica misma, y la identidad del NT se basa en ser una persona racional capaz de atravesar los sesgos. Para los INTP y los ENTP en particular, los puntos de vista impopulares o controvertidos pueden resultar especialmente convincentes cuando están respaldados por datos que suenan inteligentes. Estos tipos se enorgullecen de no temer las «verdades incómodas» que otros son demasiado «emocionales» o «conformistas» para reconocer.
Además del lavado de datos, las personas Intuitive Thinking —especialmente los INTJ y ENTJ, que valoran mucho el progreso y la eficiencia— son vulnerables a las narrativas utilitaristas del «dilema del tranvía». Si una dificultad se presenta como un precio razonable que pagar por un gran salto en la optimización, como cuando las personas pierden empleos en la transición a la IA y se las descarta como el coste de un futuro radicalmente más barato, pueden aceptarla como la única vía sensata, al menos en abstracto.
Cuando este tipo de propaganda seudointelectual cala, los NT pueden acabar apoyando políticas o líderes que anteponen las métricas frías a la compleja realidad de las personas detrás de esos números. No se ven a sí mismos como duros, sino simplemente como alguien que toma una decisión racional. Y, como suelen expresarse bien y explicar los sistemas con habilidad, los NT también pueden convertirse en potentes superdifusores de desinformación refinada que parece rigurosa en la superficie.
Lo que rara vez funciona con los NT son las apelaciones a «cómo siempre se han hecho las cosas» o los intentos puramente lacrimógenos. Probablemente consideren lo primero intelectualmente perezoso, y lo segundo sentimientos disfrazados de evidencia.
Los Empáticos (NF): narrativas emocionales
Los tipos Intuitive Feeling (ENFJ, INFJ, ENFP y INFP) son más fáciles de atraer cuando la propaganda cuenta una poderosa historia humana. Un ejemplo clásico es cuando conflictos geopolíticos complejos se presentan, mediante imágenes vívidas, como una batalla entre el «opresor» y el «oprimido».
La diferencia entre estos tipos es que los ENFJ y los INFJ suelen quedar atrapados por narrativas de tragedia colectiva, como imágenes de civiles atrapados en un fuego cruzado o de un barrio entero arrasado, porque están sintonizados con el panorama general del sufrimiento humano. Los ENFP y los INFP, por otro lado, ven el mundo a través de la lente de la experiencia compartida. Les conmueven más profundamente esas historias centradas en un solo rostro que suelen aparecer en los medios, como la del dueño de una tienda que lo perdió todo de la noche a la mañana o la del niño separado de sus padres en una frontera.
Como su empatía es tan intensa, los NF pueden ver factores políticos como tratados incumplidos o alianzas cambiantes como ruido de fondo distante en comparación con lo que viven las personas sobre el terreno. Una historia que parece cruda y honesta puede convertirse en «el bando que debe protegerse», incluso si el contexto más amplio es mucho más turbio. Esto puede llevar a apoyar al actor objetivamente peor en un conflicto simplemente porque ese bando tiene la narrativa más convincente o desgarradora.
La consecuencia directa es una especie de visión moral de túnel. Desde el punto de vista de los NF, la respuesta puede empezar a parecer tan simple como «esto es terrible y debe detenerse de inmediato», un sentimiento noble que, sin embargo, puede conducir a apoyar acciones que intensifican las tensiones o ignoran la estabilidad a largo plazo. Quieren reducir el daño, pero las propuestas que comparten o por las que votan pueden profundizar involuntariamente la crisis.
Por otro lado, es difícil manipular a los NF con propaganda envuelta en números fríos. Los argumentos que se apoyan mucho en el crecimiento del PIB, los superávits presupuestarios o las ganancias de eficiencia, sin un ángulo humano claro, tienden a no conmoverlos, por muy «impresionantes» que parezcan los números sobre el papel.
Los Preservadores (SJ): la defensa de las normas y la tradición
Para los tipos Sensing-Judging (ESTJ, ISTJ, ESFJ y ISFJ), la propaganda más eficaz es la que les dice: «el mundo que amas está siendo robado por personas que no respetan las normas.» Los SJ suelen tener en gran estima la ley y el orden, las normas establecidas y las instituciones, y ven esas estructuras como barreras de seguridad que mantienen unida a la sociedad civilizada.
Un ejemplo clásico es presentar a cierto grupo como receptor de «beneficios no merecidos» o como alguien que «se aprovecha del sistema». Ese tipo de narrativa golpea a los SJ donde más les duele: su necesidad fundamental de justicia, certeza y orden, y puede hacer que una represión parezca no solo razonable, sino moralmente atrasada.
Los SJ también son susceptibles a la propaganda que se envuelve en el lenguaje del legado y la tradición. Esto explica en gran medida por qué a menudo se inclinan hacia posturas «antiwoke». Para un SJ, y especialmente para los ESFJ e ISFJ, que tienen un profundo respeto por las normas sociales establecidas, algo como los espacios de género neutro no se plantea en su mente como una cuestión de derechos civiles. Lo interpretan como un ataque injustificado contra normas probadas por el tiempo que, según ellos, funcionaban perfectamente bien.
Por el contrario, los SJ tienden a no inmutarse ante la «propaganda de la disrupción», que sugiere que un sistema defectuoso debe desmantelarse por completo; pensemos en el impulso de abolir el efectivo físico en favor de una economía totalmente digital. A diferencia de los NT, no sienten fascinación por los sistemas no probados. Prefieren vivir en un mundo imperfecto pero familiar antes que apostarlo todo por una utopía sin poner a prueba.
Los Respondedores (SP): ver para creer
Los tipos Sensing-Perceiving (ESTP, ISTP, ESFP y ISFP) tienden a confiar más en sus ojos que en las narrativas, lo que los hace susceptibles a la propaganda transmitida mediante imágenes crudas y de alta intensidad.
Cuando un SP ve explotar un edificio o restos de misiles esparcidos por una calle, le impacta profundamente porque siente que está viendo una realidad sin editar. Como resultado, puede creerse cualquier narrativa que se presente junto a esas imágenes. Y, dado que los SP están tan centrados en el presente inmediato, este tipo de propaganda puede impulsarlos hacia soluciones que prometen un arreglo rápido y tangible para el caos que ven en sus pantallas. El problema es que la solución rápida suele ser precisamente aquello que alimenta la siguiente crisis, aún mayor.
Ese instinto de «ver para creer» también se convierte en una seria desventaja en la era de los deepfakes generados por IA. A finales de 2023, un deepfake muy realista del canciller alemán Olaf Scholz circuló ampliamente, y parecía mostrarlo pidiendo prohibir un partido político específico. El vídeo utilizaba imágenes reales de Scholz de un discurso anterior, y solo la voz y la sincronización de los labios habían sido sustituidas por IA; era lo bastante convincente como para engañar a mucha gente. A medida que los deepfakes sean más difíciles de detectar, los SP deberán estar especialmente alerta, porque su instinto de confiar en lo que ven es precisamente lo que la propaganda de nueva generación está diseñada para explotar.
Por otro lado, los SP son en gran medida inmunes a las amenazas situadas en un futuro lejano. Las crisis inminentes y las proyecciones estadísticas no causan efecto en este grupo: una previsión árida que indica que los precios del combustible podrían dispararse dentro de dos años no los asustará hasta hacerles cambiar su voto. Para un SP, una previsión es solo un «quizá», y los «quizás» no son lo suyo.
El mismo truco, una máscara distinta
Si eliminamos los deepfakes, las estadísticas lavadas con datos, las historias desgarradoras y la indignación de «están incumpliendo las normas», enseguida veremos que toda pieza de propaganda utiliza el mismo truco persuasivo. No triunfa desafiando nuestros sesgos, sino entrando a través de ellos. Nuestras mayores fortalezas psicológicas suelen ser las mismas puertas por las que entra la propaganda. Simplemente lleva una máscara distinta para cada personalidad, haciendo que una inyección desde fuera parezca un eco desde dentro. Y por eso conocer tu tipo podría ser tu mejor defensa.
