人脉拓展新玩法：如何打造并运营适合每种 Enneagram 类型的有效社交活动

先来一个引子：尽管初衷良好，人脉交流会很少能实现其目的，甚至名不副实。它们既不太有助于拓展人脉，也谈不上交流互动。让我们来谈谈原因，以及如何扭转这一局面。

建好场地，他们自然会来

面对现实吧。 我们都经历过这种情况。我们参加某个专业或行业协会的会议，其中一个（或多个）晚上安排了人脉交流活动。我们穿上最能体现自身个性、品牌和形象的得体服装，更新电子名片和 LinkedIn 个人资料，翻出过时的纸质名片，然后不太情愿地出发，看看有什么开胃小食和酒水能让这番努力变得可以忍受，并希望能有所收获。

接着，抱团现象就开始了。 

我们看到一群群内向者（或者是九型人格中的 一号、四号、五号、六号和／或九号）靠着活动场地的墙边，与认识的朋友和同事交谈，并刻意避免与任何可能侵扰其舒适区和谈话的外向者（或许是二号、三号、七号和／或八号）有眼神接触。  

我们会撞上、绊到那些外向者（可能是三号、七号和／或八号，也可能是其他以社交本能为主导、急于与能提升其社会地位的强大群体建立联系的类型）。这些类型的人四处穿梭，像商场里的香水促销员一样，向每一个经过他们身边的人递名片、推销自己，希望他们“见人就喷、逢物就喷”的策略能带来至少一位潜在客户，让自己最终春风得意。

随后，为了让与会者注意到例行的欢迎致辞、致谢、议程主题和当天事务，或许还有抽奖环节，令人畏惧且刺耳的手指口哨声响起。 

题外话：总有那么一个人会吹手指口哨。通常，他们在理事会担任某种有权力的职位，因此有理由把这种武器施加在我们的耳朵上。甚至在活动开始前，这就会触发我们中一些人的不适，尤其是内向者，以及九型人格中的一号（追求秩序与得体）、四号（渴望有机会与人建立更深层的交流）、五号（很容易受到过度刺激，感觉精力瞬间耗尽）、六号（可能因此感到警觉和不安全）和九号（寻求平静和谐的环境）。任何通常对嘈杂、尖锐、混乱环境敏感的人也会备受煎熬。  

抽奖落空后，我们看到其他与会者开始陆续离开，回家、回酒店房间，或出去吃晚餐。他们收集的名片要么被回收（好吧，我说得太好听了；其实是被丢弃），要么堆在梳妆台上，直到日后被回收／扔掉（期间还会纳闷：“这是谁？我为什么会有这张名片？”）。而我们离开时，可能会对自己感到失望，觉得或许没有以最佳方式展现自己，甚至错失了结识一些本可成为重要人脉的人的机会。

这种模式无处不在……而且已经失效了。一定有一种更好、更包容、更高效的拓展人脉方式。

我邀请所有活动策划者、专业协会和商会尝试以下更具包容性的做法：

一、有意义、以目的为导向的姓名牌／贴纸

如果我们不只是提供姓名牌并请与会者在上面写下自己的名字，而是更进一步，会怎样？或许可以根据预计与会者和活动目的，按不同行业、职位和／或专业领域为姓名牌进行颜色编码（或提供带有颜色或字母编码的圆点贴纸，贴在现有姓名牌上）。 然后设计活动，让人们按相同类别聚在一起，或寻找目标类别的人。 

此外，也应允许感到不自在的人选择不参加，让他们在准备好时再主动开启对话。

二、包容不同人格与动机的议程和结构

更注重时间、规则和结构的与会者（九型人格中的一号、三号和五号）会很欣赏某种形式的议程。如果我们使用活动挂图，注明活动何时开始和结束、自由交流的人脉拓展环节分配多少时间、何时发布公告，以及何时进行抽奖，会怎样？  

或许采用更灵活的安排（例如“第一小时、第二小时……”）会更吸引九型人格七号，因为他们不想感觉受到太多束缚。这样也能为活动保留所需的弹性，以便感知现场氛围，并回应与会者的需要。

三、结构化且有引导的人脉交流流程

如果我们为活动设计一个结构化环节，让同一行业或专业领域中人数最多的群体留在特定的空间／角落／区域／分区／桌位，而其他行业中想与他们交谈的人可以前去交流，会怎样？或许可以把开胃菜和饮品放在这里，以鼓励更多参与和互动。我们以自我保全亚型为主导的同事会欣赏这一点；他们往往会先关注自己的福祉，再主动与他人建立联系（想想先给自己戴上氧气面罩、才能帮助他人的比喻）。  

根据群组规模和参与人数，你可以同时安排第二或第三个群组，甚至采用“快速约会”式的轮换顺序。 这肯定会吸引重视联结的二号、关注效率的三号和喜爱有趣体验的七号，以及以一对一本能为主导的同事（他们通常渴望更深入、更强烈的一对一互动）。 

以社交本能为主导的同事，大概仅仅因为置身于他们懂得如何应对的人脉交流活动中，就已经感到满足。因此，这里有一些能让每个人满意的安排，也希望能邀请部分人安全地走出自己的舒适区。

四、人性化且面向成年人的提示方式

如果我们不再用刺耳、突兀的手指口哨召集大家，而是投资一些悦耳舒缓的风铃声，并配合灯光变化，邀请大家将注意力转向主讲人，或过渡到另一组互动组合，会怎样？  

这也将更有助于并包容我们有不同能力的同事。

五、重点展示成功的人脉联结

我曾见过加州科切拉谷的沙漠商业协会将这一点做得非常好——邀请群体中的志愿者分享会员之间成功建立人脉的故事、案例及其带来的积极成果。这展现了该群体的价值，甚至可能启发其他人向其他会员提出他们此前未曾考虑过的请求（那些他们没有想到，或不知道自己需要的事情！）。 

这肯定会吸引我们的： 

• 九型人格一号，他们喜欢看到系统奏效。
• 九型人格二号，他们喜欢看到建立起来的联结。
• 九型人格三号，他们想知道成果如何。
• 九型人格四号，他们想了解活动背后的意义。 
• 九型人格五号，他们可以收集更多数据。
• 九型人格六号，他们会感到与这个能够保障其安全的群体更加紧密相连。 
• 九型人格七号，他们可以看到这创造出的所有机会与乐趣。
• 九型人格八号，他们能看到如何通过这个网络扩大自己的掌控范围。 
• 九型人格九号，他们能看到协作的力量如何发挥作用，以及系统如何整合在一起。

提前处理人脉交流会的准备、结构、后勤和运营，并明确且有意识地考虑参与者的多样化需求，将创造一个有意义且引人投入的环境：每个人都会感到舒适、被接纳，并能够安全地挑战自己的舒适区，从而实现活动和参与者共同期望的成果。这不正是我们都想要的双赢吗？ 毕竟，我们加入这个协会都是有原因的。我们希望在这个美好而多元的群体中感受到归属感；这个群体看见我们、倾听我们并理解我们。

用心打造，更多人就会前来，感到舒适并被接纳，并进行有意义的参与。